2022年终总结
1 WBS分解
今年吸收了上一年的问题，在2022年年初的时候就做好了商业计划书，并尽量按照计划书的步骤来推进业务。结果是，计划书中途改了3次，最终只实现了大概50%的内容。但是，对于这样的结果，我是很满意的。没有计划书的话，我很可能再一次掉进了忙忙碌碌做无用功的一年。
计划书中途有发生多次变更是非常正常的事情，不要因此感到惭愧
- 因为认知在发生变化，你认识得越多，你就会发现计划书中不合理的地方，及时调整方向是正确的事情。
- 因为事情在发生变化，周遭的环境，你能够使用的资源在发生变化，你需要调整计划书来协调资源。
计划书的意义在于：
- 强迫你在做事前先做一个宏观安排，对方向性的问题有仔细的论证。如果方向是错的，细节上再怎么努力注定都是错的。为什么创业要选择这个方向，它的核心竞争力是什么，我们有限的资源为什么能战胜别人，其他对手也跟着你做的话怎么办，新技术出现了怎么办，客户未来会不会不要这类产品了等等，在工作前你应该先考虑这些问题。
- 强迫你分清楚事情的主与次，哪些模块不太重要，产品实现可以简陋点，哪些模块是重要的，是核心竞争力的部分，产品实现必须重点投入。对事情分主次，我们才有机会将有限的时间和金钱投入到必要的地方。
小聪明和大智慧的区别在哪里？小聪明会因为短期细节上的次要矛盾而沾沾自喜，大智慧则着眼于长期宏观上的主要矛盾。
2 盯着关键优势，主动放弃短板
木桶理论，一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板我一直都认为这个观点是不太对的，对于一个企业和个人，资源总是有限的，要想脱颖而出，关键在于某些优势特别凸出，而在其他的领域而要战略性地选择放弃，这样才能最大化竞争优势。而不是一味盯着补短板，希望把所有事情都做得尽善尽美。
例如，Costco和小米都在追求高性价比，便宜且优质的商品。
但是，为什么小米的市占率在不断下降，国内排名已经掉到第5。而1983年诞生的Costco不仅市占率保持第一，而且同店增速比同行都要好呢？在进一步阅读前，我建议您先仔细思考一下，我的答案是：
- 便宜和优质，在绝大部分情况下都是冲突的，用更好的材料才有更好的产品，更好的材料必然有更贵的价格啊，两者是矛盾的。
- 小米追求的性价比是，售价总是与硬件成本相差很少，给人一种很实惠的感觉。所以，他的做法是做价格屠夫，批量采购原材料，组合以后直接卖出，尽可能降低成本。小米的这种打法开始的时候很香啊，所以这种打法从手机，到小米智能硬件，到小米小家电，空调和电视，甚至到小米汽车，几乎所有产品都要贴着硬件成本来定价，就是为了成为价格屠夫，让用户因为价格吸引力来买它。
- 但是，小米的问题在于，手机的优质不仅在于硬件体验，还在于软件体验，减少了程序员来优化和维护系统，成本的确变低了，但也意味着手机的软件体验更差了。另外，为了降低售价，也可以加入更多开机广告来向广告商收费来转移成本，当然，这样做的手机体验也更差了。结果就是，小米的售价确实很便宜，但是软件体验不好，对隐私和打扰的体验也不好。这时，便宜与优质发生了冲突，越便宜，体验越差，即使售价真的很低。
- Costco的价格也是非常便宜，它的毛利率只有13%，远远低于同行平均20%的毛利率，在它面前，小米的价格屠夫称号都得让位。可是，为什么Costco产生了更为良好的商业模式，增速和市占率都比同行更好？关键在于，Costco非常清楚，优质和低价绝大部分情况下（99.9999%）是矛盾的，要想让两者同时实现而且不矛盾的话，它必须得“战略性放弃”其他不重要的竞争因素。
Costco的特点是：
- 单店平均销售额为1.7亿美元，但是只有3700个SKU，对比沃尔玛超过3万个SKU。
- 自己做生产商，更少的SKU，大量的采购量，大幅度提高在生产商的议价能力。如果它认为价格还不够便宜的话，它就会自己做生产商，进一步压缩成本，Costco的烤鸡有自己的工厂，推出Kirkland品牌，自己生产电池，腰果，咖啡豆，甚至保健品。
- 大包装，仓储式，减少对员工分拣成本，而且促使客户购买大包装
- 偏远的郊区，简陋的装修，降低卖场成本
- 关键的一点，它只做需求变化非常少和销售服务要求少的商品，Costco尽量销售日用品，和食品，而不是家电和手机，这些品类需求变化少，适合批量采购和自建生产线来减低综合成本，而家电和手机，需求变化速度快，过时会导致大量的呆滞品，批量采购和自建生产线反而是累赘。
Costco的短板是什么，更少的商品选择，更偏远和简陋的卖场，非常局限的商品种类，没有小包装的商品。结果就是，无与伦比的低价，极好且稳定的商品质量。试一下反过来，Costco开放了商品SKU，趋向于在繁华地段做卖场，做零售包装，他这个极致的竞争因素还会存在吗？答案显然是“不”，所以，正正是因为Costco的短板，才造成了Costco今天持续的竞争优势。
小米是，希望抓住所有的短板，希望抓住所有的品类，结果最终它高性价比的关键优势也丢失了，低价和优质是矛盾的。
巴菲特能有今天最重要的是“不做什么”。—— 段永平
你公司和个人的“不做什么”是什么？
3 了解你自己
现在什么生意最好做?每次打开手机和日常谈话，我们都会遇到这个问题。我们总是讨论最近什么领域更加热门，什么领域有很大的投资机会，什么领域政府重点关照和扶持。但是，我们很少讨论“我自身做什么领域有较大的竞争力？”
在日常观察中，我逐渐发现，人与人之间的在不同领域的区别是非常大的。例如，博尔特在体育方面显然是一个天才，曾获得奥运会9枚金牌，但是他最近因为欺诈被骗了1280万美金，看来他在商业和反诈骗方面并不是特别出色。
同一个人不仅是跨领域的竞争力差距明显，在同领域的不同细分中竞争力也差距明显。杨振宁是当今世上最出色的理论物理学家，但是他在1945年攻读的是实验物理学，而该经历时十分不顺利得。
因为实验物理需要动手，而他所擅长的理论物理，只需要动脑。甚至他的博士导师阿里森都会调侃他，阿里森曾说道：“Where is a pang,there is Yang.”也就是说，实验室的“噼啪”声响，都是由杨振宁搞出来的。比如，实验室中有一台加速器，这台旧的加速器经常出现问题，可是每次它出问题，杨振宁都需要几个小时才能发现毛病，而其他的同学则只需要几分钟，就可以轻易发现问题所在，这些差距，让杨振宁开始自我怀疑，自己选择实验物理的对错。杨振宁在将近两年的时间里，虽然一直在实验室中辛勤的工作和研究，可是他并没有获到等额的回报，甚至可以说是收获甚微。
这一天，爱德华·泰勒来到了实验室，并直言奉劝杨振宁改变方向，转回自己擅长的理论物理，只有这样，他才可以取得不错的成就。杨振宁知道泰勒教授的建议是很客观的，也很有道理，可是他已经在实验室努力了20多个月，他如果放弃，那可就前功尽弃了。但杨振宁是聪明的，也是睿智的，他经过了两天的深思熟虑后，他还是决定放弃实验物理，转而去进行理论物理方面的研究。杨振宁回到了理论物理方面的研究后，果然成效甚大，甚至可以说是事倍功半，不久之后，他发表了《论核反应分布与测量问题》论文，成功地取得了芝加哥大学哲学博士学位。
做正确的事，发现错了马上改，不论多大的代价往往都是最小的代价。 —— 段永平
我们选择什么样的工作和行业当然十分重要，可是有前途的行业与自身的特性不匹配的时候，显然也不会有太好的结果。比起了解什么行业更挣钱，还不如多了解自己的特性是什么。在工作中能发挥自己的特有优势，并且也在自己喜欢的行业中工作，我认为已经是一种莫大的快乐了，挣钱倒是变得次要了。
4 段永平
做正确的事，把事情做对
回到原点去思考今年发现的一个人物相当厉害，他是段永平，这人确实是活得通透，想得深远，值得去深入了解他的观点。在我看来，他和芒格一样的强，他的某些观点简直是一阵见血般锋锐。
- 本文作者： fishedee
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