我想你和我一样，想进入一家创业公司，但不知道如何选择。你被CEO忽悠得一愣一愣的，不知如何是好。
初衷
创业的出发点是什么？一般可以分为以下的两种
要解决的是我的问题
创业的初衷是要解决自己的问题。
- 我看到了钱，所以我创业。
- 我看到了互联网（电商，O2O，互联网金融）的巨大商机，所以我创业。
- 我看到了国家的战略发展（大众创业，万众创新），所以我创业。
一开口就是国家战略，行业格局，热点词汇，就像是担心别人说自己的眼光太短浅，格局太狭隘。
要解决的是用户的问题
创业的初衷是要解决用户的问题。
- 我用某个产品不舒服，而且我找遍了其他产品，都没能解决这个问题（微信）。
- 我以前做开发时觉得老是写这么多重复的代码很别扭，怎么就没有人想解决一下这个问题（七牛）。
- 我觉得这样玩游戏的话会更酷，你觉得呢（Oculus Rift）。
我只是觉得这样做会更酷，体验更好，效率更好。
哪个更好？
成功率
在那个改革开放的年代，物资短缺，百废待兴，那是一个卖方市场。从行业，政策，战略出发的创业都是没有问题的，只要你做出来，但会有人所需求。但是，随着人口红利的消失，资本市场的充分竞争，整个市场逐渐变为一个买方市场。这时候，从用户角度出发的创业更有可能成功，因为这至少保证做出来的产品是有需求的。
稳定性
从政策出发的创业，政策变了，你得跟着变。从金钱出发的创业，当你发现炒股也能挣钱时，你就没心思创业了。从热点出发的创业，当热点过去后，你仍会有耐心继续创业么？
从需求出发的创业，除非已经出现了比你解决方案更好时的企业，否则你都有充分的原因继续创业。因为问题就在哪儿，不随环境而改变。
现在流行说，创业时不忘初心？这其实是一句讽刺，你的初心如果是为了挣钱而创业，那你的确要赶紧转行，因为创业就不是图挣钱的。
如何识别
“我的问题”的创业者有时会以需求创业为表象，实际是战略创业，热点创业等等，那么如何识别？
- “我的问题”的创业者聊得最大的是热点，战略，策略，还有商机。提出的解决方案是加法，解决需求的方案是简单的加法，似乎将所有好产品的优点集合在一个产品，就能达成一个无懈可击的解决方案。所以，这类解决方案总能看到别人各大产品的影子，缺少竞争的独特性。
- “用户的问题”的创业者聊得最大的是需求。提出的解决方案是减法，只需比现有解决方案小得多的成本，就能更好地解决这个问题。所以，这类解决方案总是与众不同，天然就有竞争的独特性。
案例
曾有人向我提出说做一个社区电商平台，他初衷不是要解决问题，他初衷是大部分的商品都电商化了，但是楼下的小卖部还没电商化，这是一个商机。所以他要做一个社区电商。可见，初衷不是用户的需求，而是他的需求，这从一开始就注定这是个失败的项目。当他看到O2O热点出现时，他就会提出为啥楼下的小卖部不是O2O的。当他看到众包热点出现时，他就会提出为啥楼下的小卖部不是众包的。为此，他最后提出关于更好的小卖部的解决方案是，京东的快递速度+淘宝的在线购物+微信的社交化，最终构建一站式互联网智能小区小卖部平台。（创始人你好，请收下我的膝盖。。。=，=）
执行力
创始人有好的创业初衷，提出一个确实存在的需求，并有一个独特的解决方案。问题是，这能实现么。想法是廉价的，实现才是最困难的。 背景是什么，学历是什么，经历是什么。
市场
市场有多大，足够去想象么。
- 本文作者： fishedee
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